Wil je meer dan 20 B2B leads per maand genereren om je bedrijf te laten groeien?
De basis ligt in de kunst van het aantrekken van klanten door marketing- en verkooptechnieken.
B2B-leadacquisitiemethoden
Voordat we ingaan op acquisitietechnieken, is het belangrijk om het verschil tussen een prospect en een lead te verduidelijken. Een prospect is een potentiële klant die duidelijk interesse toont in je merk of je producten, maar een lead is gewoon een contact in je database, naar aanleiding van een evenement of een reactie op een reclamemail. Toch blijven je doelstellingen voor beide hetzelfde! Het is het gesprek dat de klant wordt. De acquisitietechnieken zijn daarom als volgt:
Je doelen kennen
Om B2B-leads effectief aan te trekken, moet je hun behoeften en interesses kennen! Het is geen kwestie van zoveel mogelijk verkopen voor algemene behoeften, maar van voldoen aan specifieke behoeften om je doelgroepen aan te trekken.
Kwaliteit boven kwantiteit
Een leadconversiestrategie moet gebaseerd zijn op de kwaliteit van je aanbod. Dit zijn professionals die waarschijnlijk een duurzame commerciële relatie met je bedrijf zullen aangaan, dus je moet er alles aan doen om hen aan te trekken met de kwaliteit van je aanbiedingen en diensten.
Vooruitzicht
Verkoopprospectie is de meest effectieve methode om B2B-leads aan te trekken! Dit geldt ook voor social selling, dat momenteel voorop loopt met nieuwe technologieën en de beste resultaten biedt op het gebied van communicatiemiddelen en controle over de stroom leads.
De eerste stap is het aanmaken van een professioneel account voor je bedrijf (Facebook, Linkedin, enz.). Zorg ervoor dat je je onderscheidt van je concurrenten door originele content met een hoge toegevoegde waarde te publiceren. Maak het account vervolgens levendig en energiek. Publiceer je beste aanbiedingen door video's, afbeeldingen of zelfs links te plaatsen, met inhoud die waarschijnlijk leads zal aantrekken; vandaar het belang van het kennen van hun interessecentra. Je moet ook interactie hebben met je leads of automatische antwoordtools programmeren. Interactie is vooral belangrijk voor realtime gesprekken, opmerkingen, enz.
Voor sociale verkoop heb je een ruime keuze aan sociale netwerken, maar niets weerhoudt je ervan om op allemaal een account aan te maken. Als het echter aankomt op prospectie voor een zakelijke account, is Twitter de beste. Het stelt je in het bijzonder in staat om opmerkelijke chats te maken, met het gebruik van hashtags, favorieten enzovoort. En klanten aarzelen niet om feedback te geven over hun ervaringen en gevoelens.
Marketingautomatisering
Dit is een directe benadering van B2B-doelgroepen, gekenmerkt door het automatisch verzenden van e-mails. Deze kunnen worden gebruikt om promotieaanbiedingen, partneraanbiedingen, organisatieaanbiedingen enzovoort te versturen. Met een dergelijke strategie kun je in korte tijd tientallen leads genereren als je marketingmethoden aantrekkelijk en effectief zijn.
Prospectietools gebruiken
Er zijn momenteel een aantal prospectietoepassingen beschikbaar met kunstmatige intelligentie en aanpassingsmogelijkheden. Deze toepassingen bieden interfaces waarmee je automatisch contact kunt opnemen met een groot aantal leads tegelijkertijd. Denk hierbij aan het automatisch versturen van marketingmails, het sorteren van te versturen mail op leadcategorie, het beheren van afspraken, gepersonaliseerde notificaties, enz.
Maak een vriendelijk praatje met leads
Als je eenmaal je aanwezigheid hebt laten voelen door middel van prospectie, blijf dan contact houden met je leads om loyaliteit op te bouwen en ze uiteindelijk om te zetten in klanten! Het is de dialoog tussen menselijke instrumenten waarmee je een vriendschappelijke relatie kunt opbouwen en hun vertrouwen kunt winnen. Kom tot de kern van de zaak door gewicht te geven aan elke klant! Houd rekening met hun meningen en verwachtingen over de ontwikkeling van je bedrijf, los eventuele problemen op, enz. Aangezien we het hebben over een professionele relatie, is het belangrijk om de tijd van je leads niet te verspillen door je direct te richten op de punten die voor hen essentieel zijn.
