Heb je een succesvol bedrijf en wil je marktleider worden? Je succes zal afhangen van de marketingstrategieën die je toepast! Volg ons advies om dit doel te bereiken.

ABM-strategie

Account-Based Marketing of ABM is een zeer effectieve marketingtechniek, gericht op het benaderen van vooraf geïdentificeerde klanten om hun loyaliteit op te bouwen en hen te monopoliseren voor uw bedrijf. Het betekent dat je geen tijd hoeft te verspillen aan het verkopen van je producten aan een ongefilterde massa mensen. Het verkoopaanbod is gebaseerd op kwaliteitsrelaties, met diensten die gericht zijn op klanten met een hoog aankooppotentieel.

De kenmerken van de ABM-actie zijn als volgt:

- Een discrete methode: ABM-marketing richt zich alleen op relevante doelwitten die waarschijnlijk klanten zullen worden en maakt niet veel lawaai om de massa aan te trekken, zoals in de gebruikelijke commerciële processen.

- Het gebruik van business intelligence: ABM richt zich op het personaliseren van interacties, marketingcontent en het klanttraject.

In de praktijk,

Hier zijn de verschillende stappen die je moet volgen om ABM-methoden toe te passen in je organisatie:

- Klantidentificatie: het doel van identificatie is om erachter te komen wie de producten van je bedrijf zou kunnen kopen. Het doel is niet om bijvoorbeeld een categorie B2B-klanten te bepalen, maar om een lijst met namen bij naam op te stellen.

- Onderzoek: op basis van je lijst met identificaties is het essentieel om alles te weten over je doelwitten. Bijvoorbeeld de namen van hun managers, recent nieuws over B2B-klanten, de bijzonderheden van hun activiteitensector, enz.

- Bepaal de doelstellingen: zodra je je doelwitten hebt gefilterd, moet je weten wat je met hen moet doen! Je hebt keuze te over, zoals ze uitnodigen voor een evenement of proberen om ze jou te laten ontmoeten, of ze inschrijven als abonnees op je website, enz. Deze definitie is vooral belangrijk omdat je zo je verkoopstrategie goed kunt structureren.

- Plan de strategie: met het bovenstaande doel voor ogen kun je nu overgaan tot het implementeren van een georganiseerde aanpak. Dit omvat het definiëren van de interacties, het voorbereiden van de campagne, het voorbereiden van inhoud met een hoge toegevoegde waarde, enzovoort. De planning moet heel precies zijn als je een effectieve strategie wilt bereiken.

- Inhoud creëren: deze fase maakt al deel uit van de productiefase. Het gaat om nieuwsbrieven, white papers, gepersonaliseerde goodies, social selling, enz. Dit zijn de beste wapens om je merkimago en de naam van je bedrijf te lanceren, maar zorg ervoor dat je communicatie-, verkoop- en marketingtakken goed op elkaar aansluiten.

- Het meten van de resultaten: aan de hand van de resultaten kunt u de doeltreffendheid van uw verkoopstrategie beoordelen en eventuele correcties of aanpassingen plannen. Deze omvatten het engagement van prospects op sociale netwerken, verkregen afspraken, enz.

Marktpositionering beïnvloeden

De technieken om marktleider te worden houden niet op bij de marketingstrategieën die je voorbereidt, maar je moet jezelf ook laten gelden om een betere positionering te bereiken. Dit geldt met name voor je zichtbaarheid op internet.

Werk aan de SEO of natuurlijke referencing van je site

Gewoonlijk vertrouwen internetgebruikers die potentiële klanten kunnen worden automatisch op de eerste resultaten die in de zoekbalk verschijnen wanneer ze geïnteresseerd zijn in een product. Het is dus een voordeel om zichtbaarheid te krijgen in uw activiteitensector. U moet vooral zo hard mogelijk werken aan de referenties van de producten en diensten die u op uw bedrijfswebsite publiceert.

Versterk je aanwezigheid op sociale netwerken

Sociale netwerken zijn momenteel de beste marketingtools om je bedrijf te lanceren! Het spreekt dus voor zich dat dit hulpmiddel een van de meest effectieve manieren is om jezelf in de voorhoede van de markt in jouw sector te positioneren. Creëer een online community en zorg ervoor dat je de accounts van je bedrijf altijd voedt en animeert. Wees aanwezig op LinkedIn, Instagram, Facebook, Twitter, enz. en ga de interactie aan met je klanten en bezoekers. Publiceer aanbiedingen, video's, foto's, reclame voor evenementen, enz.

Zoeken naar klantbeoordelingen

Om marktleider te worden, heb je sociaal bewijs nodig! Mensen willen gerustgesteld worden als ze nieuwe producten kopen. Zorg er dus voor dat je positieve feedback krijgt over de kwaliteit van je producten en diensten, en publiceer deze resultaten om je merkimago een boost te geven.