Veel bedrijven stappen over op offshore outsourcing om meer omzet te genereren en betere productieresultaten te behalen. Deze maatregel brengt echter zowel voordelen als risico's met zich mee, en dat is wat we op deze pagina gaan bekijken.

Wat is verkoopverplaatsing?

Er is sprake van een verkoopverhuizing als een bedrijf zijn producten op een andere locatie gaat verkopen. De verhuizing vindt meestal plaats van het ene land naar het andere, maar het kan bijvoorbeeld ook van een stedelijk naar een landelijk gebied zijn.

Waarom verkoop uitbesteden?

De belangrijkste reden om te verhuizen is de verwachting van een beter resultaat, zoals hierboven vermeld, maar er zijn veel andere redenen waarom een bedrijf kan besluiten om dit te doen:

- Marktverzadiging: concurrentie is een veel voorkomende reden voor bedrijfsverplaatsing. Wanneer de markt verzadigd is op een bepaalde locatie, is het zinvoller om elders uit te breiden om te proberen meer te verkopen en te voorkomen dat het bedrijf failliet gaat.

- Kosten verlagen: het kiezen van een nieuwe locatie kan een strategische beslissing zijn voor een bedrijf. Het kan helpen om de kosten te verlagen, zodat je meer winst kunt maken. Als je bijvoorbeeld dichter bij grondstoffen gaat wonen, vermijd je transportkosten. Er zijn ook gevallen waarin de arbeidskosten in andere landen lager zijn, wat leidt tot aanzienlijke besparingen.

- De juridische reden: dit betreft het arbeidsrecht en het belastingrecht. Belastingen op bedrijfsomzet kunnen in sommige landen laag zijn, en dit is wat bedrijven ertoe aanzet om elders zaken te doen. De arbeidswetgeving verschilt ook van land tot land en is soms flexibeler.

Welke invloed heeft offshoring op het genereren van leads?

Het verplaatsen van je verkoop betekent een verandering in consumenten. Daarom moet u uw verkoopteam versterken. Toch kan deze verandering gunstig zijn voor het genereren van meer leads! Je krijgt te maken met een hele nieuwe wereld die nog niet bekend is met je producten, dus je hebt de kans om nieuwe verkoopprocessen op te zetten. Voor wat advies over dit onderwerp: de basis van leadgeneratie ligt in de kunst van prospectie en verkoopreclame.

Als het op prospectie aankomt, is online het meest effectieve massacommunicatiemiddel, omdat iedereen tegenwoordig op sociale netwerken zit. Je hoeft alleen maar een professionele account aan te maken om de naam en de producten van je bedrijf bekend te maken. Als het bedrijf er al een heeft, hoef je deze alleen maar te verlevendigen en dynamischer te maken om je nieuwe aanwezigheid te markeren. Bijvoorbeeld een korte video van de opening van uw nieuwe verkooppunt, een reclamebeeld of een lanceringsevenement dat u organiseert, enz. Ga vervolgens de interactie aan met leads en prospects in tekstberichten en reacties.

Om succesvol te zijn in je prospectie, moet je ook de interessegebieden van je leads kennen en je op hen richten met behulp van de marketingautomatiseringsstrategie (e-mails versturen, communicatiebeheer, enz.).

Dus om uw prospectie effectief te maken, gebruikt u de tools die speciaal zijn ontworpen om u te helpen met alle online procedures. Hiermee kunt u uw contacten registreren en opslaan in databases, het verzenden van e-mails en e-mails programmeren, de doeltreffendheid van uw prospectiecampagnes meten, uw meldingen personaliseren, enz.

De voordelen van verkoopverplaatsing

De voordelen van het verplaatsen van de verkoop houden rechtstreeks verband met de hierboven genoemde redenen.

Ten eerste zijn er de economische en fiscale voordelen waardoor het bedrijf maximale winst kan maken. Dit is te danken aan de lagere loonkosten, lagere belastingen, enz.

Ten tweede kan de verkoop van nieuwe producten op een nieuwe locatie zeer vruchtbaar zijn als ze interessant zijn voor de beoogde prospects en leads. Toch moet je ervoor zorgen dat je marketingstrategieën effectief zijn en er alles aan doen om je merkimago in het nieuwe gebied te vestigen.

De nadelen van offshore outsourcing hebben vooral te maken met de risico's die gepaard gaan met de effectiviteit van de maatregel. Nieuwe werknemers kunnen bijvoorbeeld minder efficiënt zijn, er kan schade of verlies van goederen tijdens het transport optreden, of ineffectieve marketingstrategieën kunnen het risico inhouden dat het bedrijf verlies lijdt als de verkoop daalt, enz.