Tout dirigeant d’une entreprise, quels que soient la taille et le secteur d’activité, rêve de mener une équipe de vente performante. Et qui dit performante dit motivée et prête à engager 100% des efforts pour atteindre les objectifs. Mais en tant que leader, vous savez certainement que vous avez une part de responsabilité assez grande vis-à-vis de la performance de votre équipe. Découvrez les 10 meilleures façons de mettre en place une sales dream team.
Le recrutement
Sachez avant toute chose que LA base de votre équipe sera constituée par un recrutement efficace. Dans cette lancée, pour trouver les bons profils, il faudra tenir compte de deux éléments primordiaux : d’un le savoir-faire technique ; de deux, le savoir-faire humain. Un autre critère à ne pas prendre à la légère est la passion du candidat à vouloir régler le plus vite possible les problèmes du client.
Le match entre compétences et objectifs
Une fois la phase d’embauche terminée, la seconde étape consistera à faire un match entre les compétences des équipes mises en place et la mission. Pour une entreprise axée sur la vente de produits et services, l’atteinte des objectifs est un levier qui garantit le bon fonctionnement de la société. Mais il important de faire en sorte que les objectifs à atteindre soient réalistes et alignés au niveau de la team.
La vision
Une équipe de rêve est une équipe qui partage la même vision et qui a la passion de vouloir mettre en valeur le client et l’entreprise. En tant que leader, vous devrez établir cette vision dès que votre équipe sera formée.
Les outils de vente
En constituant votre équipe de rêve, évitez d’engager une personne externe pour résoudre un processus manuel. Réalisez plutôt une formation et un coaching pour que chaque membre de l’équipe puisse développer à la fois sa personnalité et ses compétences. Dans cette même lancée, il faudra mettre l’accent sur la manipulation des outils de vente qui pourraient être utilisés au profit de l’entreprise.
Bien choisir la cible
Le choix de la cible et des prospects est aussi un élément clé dans le développement de votre équipe de rêve. Il est essentiel qu’il y ait une cible clairement définie et un objectif à atteindre pour chaque individu.
Des commissions pour la motivation
Pour motiver votre équipe, n’hésitez pas à donner des bonus comme des commissions sur chaque vente réalisée.
Des rapports fréquents pour mesurer la performance de chacun
Etablissez un KPI ou indicateur de performance clés pour suivre de plus près l’évolution de chaque membre de votre équipe. Faites un rapport fréquent des objectifs atteints et des nouvelles missions à réaliser.
Examiner les faiblesses
Pour rehausser la performance de chacu, mettez en place un programme d’analyse des faiblesses. Ce sera la meilleure façon de surmonter les contraintes qui font éventuellement barrière à l’atteinte des objectifs fixés.
L’organisation d’un teambuilding
Afin de renforcer l’esprit d’équipe, un teambluilding est aussi de mise. Et pour changer de l’environnement interne de l’entreprise, pensez à réaliser votre teambluilding dans un endroit favorable à la convivialité.
Les promotions pour les plus compétents
Dans la même optique que la motivation, sachez qu’offrir une promotion au membre de l’équipe le plus compétent incitera les autres à vouloir se surpasser.
