Marktleider worden, welke commerciële strategieën volgen?

pexels-foto-3184325

Marktleider worden, welke commerciële strategieën volgen?

Is uw bedrijf succesvol en wilt u marktleider worden? Uw succes zal afhangen van de marketingstrategieën die u toepast! Volg onze tips om dit doel te bereiken.

De ABM-strategie

Account-Based Marketing of ABM is een zeer doeltreffende marketingtechniek die erop gericht is vooraf geïdentificeerde klanten aan te spreken om ze te behouden en te monopoliseren voor uw bedrijf. Zo kunt u vermijden tijd te verspillen aan de verkoop van uw producten aan een populaire massa die nog niet gefilterd is. Het verkoopaanbod is dus gebaseerd op de kwaliteit van de relatie, met diensten of producten die gericht zijn op klanten met een hoog aankooppotentieel.

De kenmerken van de ABM-actie zijn als volgt:

- Een low-key methode: ABM-marketing richt zich alleen op relevante doelwitten die waarschijnlijk klanten zullen worden, en maakt niet veel lawaai om de massa aan te trekken, zoals in normale bedrijfsprocessen.

- Het gebruik van business intelligence: ABM richt zich op de personalisering van interacties, marketinginhoud en het klanttraject.

In de praktijk,

Hier zijn de verschillende stappen die u moet nemen om ABM in uw organisatie toe te passen:

- Identificatie van de klanten: het doel van de identificatie is na te gaan wie de producten van uw onderneming zou kunnen kopen. Het gaat er bijvoorbeeld niet om een categorie van B2B-klanten vast te stellen, maar om een lijst van namen op naam op te stellen.

- Onderzoek: Uit uw lijst van identificaties is het van essentieel belang alles te weten over uw doelwitten. Bijvoorbeeld de namen van de managers, recent nieuws over de B2B-klant, de bijzonderheden van hun activiteitensector, enz.

- Bepaal de doelstellingen: als u uw doelstellingen hebt gefilterd, moet u weten wat u ermee moet doen! U hebt heel wat keuzemogelijkheden, zoals hen uitnodigen voor een evenement of een afspraak maken of hen inschrijven als abonnees op uw site, enz. Deze definitie is bijzonder belangrijk, omdat zij u zal helpen uw marketingstrategie te structureren.

- Plan de strategie: na de bovenstaande doelstelling kunt u nu overgaan tot het opzetten van een georganiseerde aanpak. Dit omvat het definiëren van de interacties, het voorbereiden van de campagne, het voorbereiden van inhoud met een hoge toegevoegde waarde, enz. De planning moet zeer nauwkeurig zijn om tot een doeltreffende strategie te komen.

- Creëren van inhoud: deze fase maakt reeds deel uit van de productiefase. Het gaat om nieuwsbrieven, white papers, gepersonaliseerde goodies, social selling, enz. Dit zijn de beste wapens om uw merkimago en bedrijfsnaam te lanceren, maar zorg er wel voor dat uw communicatie-, verkoop- en marketingtakken vloeiend in elkaar overgaan.

- Resultaten meten: aan de hand van de resultaten kunt u de doeltreffendheid van uw verkoopstrategie kennen en eventuele correcties of bijsturingen plannen. Dit omvat de betrokkenheid van prospects op sociale netwerken, verkregen afspraken, enz.

Beïnvloeding van de marktpositionering

De technieken om marktleider te worden houden niet op bij de marketingstrategieën die u voorbereidt, maar u moet zich ook laten gelden om een betere positionering te hebben. Dit omvat ook uw zichtbaarheid op het internet.

Werken aan de SEO of natuurlijke referencering van uw site

Gewoonlijk vertrouwen internetgebruikers die potentiële klanten kunnen worden, automatisch op de eerste resultaten die in de zoekbalk verschijnen wanneer zij in een product geïnteresseerd zijn. Dit zal het voordeel zijn van een grotere zichtbaarheid in uw activiteitensector. Het komt erop aan maximaal te werken aan de referentiëring van de producten en diensten die u op de website van uw onderneming publiceert.

Versterk uw aanwezigheid op sociale netwerken

Sociale netwerken zijn momenteel de beste marketinginstrumenten om uw bedrijf te lanceren! Het is dan ook duidelijk dat dit instrument een van de meest doeltreffende elementen is om u in uw sector in de voorste gelederen van de markt te positioneren. Creëer een online community, en zorg ervoor dat u de accounts van uw bedrijf altijd voedt en animeert. Wees aanwezig op LinkedIn, Instagram, Facebook, Twitter, enz., en ga de interactie aan met uw klanten en bezoekers. Plaats aanbiedingen, video's, foto's, advertenties voor evenementen, enz.

Zoeken naar klantenbeoordelingen

Om een marktleider te worden, heb je sociaal bewijs nodig! Mensen hebben zekerheid nodig wanneer zij nieuwe producten kopen. Zorg dus voor positieve recensies over de kwaliteit van uw producten en diensten, en publiceer deze resultaten om uw merkimago te vergroten.

Laat een reactie achter

Je e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd met *

Abonneer u op onze nieuwsbrief

Ontvang de laatste update