La génération de lead est essentielle pour toute entreprise, et il peut être difficile de savoir par où commencer. C’est pourquoi nous avons établi cette liste de 15 conseils rapides sur la génération de prospects. En suivant ces conseils, vous apprendrez rapidement comment générer plus de prospects par le biais de tous vos canaux de génération de leads.
Que vous commenciez à peine ou que vous génériez des leads depuis un certain temps sans obtenir les résultats escomptés, poursuivez votre lecture ! Ces conseils vous aideront à obtenir plus de prospects que jamais auparavant.
Définition d’un Lead
Un lead est un client potentiel qui a montré un intérêt pour votre produit ou service. La génération de leads, selon la lead generation définition, est le processus qui consiste à attirer et à convertir les leads en clients. Il existe de nombreuses façons de générer des prospects, notamment la publicité en ligne, l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), le marketing de contenu et les recommandations de bouche à oreille.
Les méthodes de génération de prospects les plus efficaces varient en fonction de votre entreprise et des produits ou services que vous vendez. Par exemple, si vous êtes une entreprise B2B qui vend des logiciels, le référencement et la publicité en ligne peuvent être des canaux de génération de leads plus efficaces que les recommandations de bouche à oreille.
En revanche, si vous êtes une entreprise locale, comme un cabinet de dentiste, les recommandations de bouche à oreille peuvent être votre meilleur atout pour générer de nouveaux prospects.
Avant de travailler, la génération de lead :
Identifiez votre public cible
La première étape pour générer des prospects est d’identifier votre public cible.
- Qui essayez-vous d’atteindre ?
- Quels sont leurs besoins et leurs désirs ?
- Quels sont leurs intérêts ?
En comprenant votre public cible ( Buyer persona) , vous serez en mesure de mieux adapter vos efforts de génération de prospects à ce public.
Utilisez plusieurs canaux de génération de prospects
Ne vous fiez pas à un seul canal de génération de prospects. Utilisez plusieurs canaux pour atteindre autant de prospects potentiels que possible.
Parmi les canaux de génération de leads les plus populaires, citons la publicité en ligne, le référencement, le marketing de contenu, les recommandations de bouche à oreille et les médias sociaux.
Créez un contenu convaincant
Votre contenu doit être convaincant si vous voulez que les gens y prêtent attention. Il doit être intéressant, informatif et précieux.
Si votre contenu n’est pas convaincant, les gens passeront simplement à autre chose et vous raterez l’occasion de générer un prospect. C’est l’une des erreurs de génération de leads les plus courantes à éviter.
Utilisez des appels à l’action
Un appel à l’action (CTA) est un élément de contenu qui encourage les gens à entreprendre une action spécifique, comme s’inscrire à votre liste d’e-mails ou télécharger un livre blanc.
Les CTA sont un élément essentiel de tout effort de génération de prospects. Sans eux, vous ne faites que fournir des informations sans donner aux prospects une raison d’agir.
Offrez quelque chose de précieux en échange des informations de contact
Les prospects hésitent à donner leurs coordonnées, vous devez donc offrir quelque chose de précieux en échange.
Il peut s’agir d’un livre électronique gratuit, d’une remise ou d’un autre type d’avantage. C’est un lead conseil crucial pour améliorer votre sales lead generation.
