Votre entreprise est fructueuse et vous voulez devenir le leader du marché ? Votre réussite dépendra des stratégies marketings que vous adoptez ! Suivez nos conseils pour atteindre cet objectif.

La stratégie ABM

L’Account-Based Marketing ou ABM est une technique de marketing très efficace, visant à cibler des clients préalablement identifiés dans le but de les fidéliser et de les monopoliser pour votre entreprise. Elle permet de ne pas perdre du temps à vendre vos produits à une masse populaire n’ayant pas encore été filtrée. L’offre de vente est ainsi misée sur la qualité des relations, avec des prestations ou services destinés à des clientèles disposant de forts potentiels d’achat.

Les caractéristiques de l’action ABM sont les suivantes :

– Une méthode discrète : le marketing de l’ABM se concentre uniquement sur les cibles pertinentes qui sont susceptibles de devenir clientes, et il ne fait pas beaucoup de bruit pour attirer la masse, comme dans les processus commerciaux habituels.

– L’utilisation du business intelligence : l’ABM se focalise sur la personnalisation des interactions, des contenus marketings ainsi que du parcours client.

Dans la pratique,

voici les différentes étapes que vous devez suivre pour appliquer les méthodes ABM dans votre organisation :

– L’identification de client : l’objectif de l’identification est de connaître, qui pourrait acheter les produits de votre entreprise. Il ne s’agit pas de déterminer une catégorie de client B2B par exemple, mais de faire une liste de noms par nom.

– Faire des recherches : à partir de votre liste d’identifications, il est indispensable de tout connaître au sujet de vos cibles. Il s’agit par exemple des noms des dirigeants, de l’actualité récente sur le client B2B, les spécificités de leur secteur d’activité, etc.

– Définir les objectifs : après avoir filtré vos cibles, vous devez savoir que faire de ces derniers ! Vous avez l’embarras de choix, comme les inviter à un événement ou chercher à obtenir des rendez-vous ou encore, les inscrire en tant qu’abonnés sur votre site, etc. Cette définition est particulièrement importante, car elle vous permettra de bien structurer votre stratégie commerciale.

– Planifier la stratégie : après l’objectif susvisé, vous pouvez maintenant passer à la mise en place d’une approche organisée. Il s’agira de définir les interactions, de préparer la campagne, de préparer des contenus à forte valeur ajoutée, etc. La planification doit être très précise pour pouvoir obtenir une stratégie efficace.

– Créer les contenus : cette étape fait déjà partie de la phase de production. Elle concerne les newsletter, les livres blancs, la personnalisation des goodies, le social selling, etc. Ce sont les meilleures armes pour lancer votre image de marque et le nom de votre entreprise, mais faites juste en sorte d’instaurer une fluidité entre vos branches de communication, de vente et de marketing.

– Mesurer les résultats : les résultats vous permettent de connaître l’efficacité de votre stratégie commerciale, et de prévoir les éventuelles corrections ou réajustement. Il s’agit des engagements des prospects sur les réseaux sociaux, des rendez-vous obtenus, etc.

Influencer son positionnement sur le marché

Les techniques pour devenir leader sur le marché ne s’arrêtent pas seulement aux stratégies marketings que vous préparez, mais vous devez également vous imposer pour avoir un meilleur positionnement. Cela concerne notamment votre visibilité sur internet.

Travailler le SEO ou référencement naturel de votre site

Habituellement, les internautes susceptibles de devenir des clients potentiels font d’office confiance aux premiers résultats qui apparaissent dans la barre de recherche, lorsqu’ils s’intéressent à un produit. Ce sera donc l’avantage de gagner en visibilité dans votre secteur d’activité. Il s’agira notamment de travailler au maximum le référencement des produits et services que vous publiez sur le site internet de votre entreprise.

Renforcer votre présence sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont actuellement les meilleurs outils marketings pour lancer votre activité ! Il est donc évident que cet outil soit l’un des éléments les plus efficaces pour vous positionner en premier rang sur le marché de votre secteur. Créez une communauté en ligne, et faites en sorte de toujours alimenter et d’animer les comptes de votre entreprise. Soyez présent sur LinkedIn, Instagram, Facebook, Twitter, etc., et interagissez avec vos clients et visiteurs. Publiez des offres, des vidéos, des photos, des publicités d’événement, etc.

Recherchez des avis clients

Pour devenir un leader sur un marché, vous devez obtenir des preuves sociales ! En effet, les gens ont besoin d’assurance lorsqu’ils achètent de nouveaux produits. Ainsi, faites en sorte d’obtenir des avis positifs sur la qualité de vos produits et services, et publiez ces résultats pour faire augmenter votre image de marque.